Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
（仮題：イエス！――科学的に証明された50の説得力アップ法）

Noah J. Goldstein, Steve J. Martin and Robert B. Cialdini（ノア・J・ゴールドスタイン、スティーヴ・J・マーティン、ロバート・B・チャルディーニ）著



Free Press刊
ハードカバー　272ページ　25ドル
ISBN: 1416570969
ハウトゥー部門　10位（ニューヨーク・タイムズ紙 ９月14日付ベストセラーリスト）

相手（消費者）に自分の意見（製品）を受け入れてもらうにはどうしたらいいか――広告やマーケティング、営業に携わっている人たちの、そんな悩みの解決に役立つ50のヒントが紹介されている。本書は、社会心理学にもとづく科学的なハウトゥー本だ。

弱点を利用して逆に商品の魅力を高める方法や、売り込み先の担当者の気持ちをつかむコツなど、すぐに役立つ情報が満載されている。

Robert B. Cialdiniの著書（洋書）→
ロバート・B・チャルディーニの著書（和書）→

（08年９月25日掲載）

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